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你還在為了客戶頻頻殺價, 利潤流失而煩惱嗎? 品牌建立與銷售真的要砸大錢嗎? 市面上的品牌銷售課程大部份著重在形象, 品牌行銷或消費性產品的行銷方式, 但品牌銷售為全公司部門都需要深耕品牌銷售的執行, 變革會擴及業務及支援部門, 本課程透過六個小時課程讓中小企業如何以小博大穩扎穩打建立品牌銷售並按步就班的執行銷售計劃, 規劃拓展全球通路。

【課程名稱】B2B外銷品牌與通路的銷售管理模式

【課程效益】
1.明白如何吸引代理商銷售
2.明白如何深耕代理商
3.讓不同部門的人了解品牌操作必須要做到組織變革

【課程大綱】
一、如何篩選適合的代理
1.  條件設定
2.  如何吸引代理商

二、行銷活動的規劃
1.  產品及銷售人員訓練
2.  產品研討會的舉辦
3.  行銷預算的規畫與分配

三、代理商業績管理
1.  訂單與庫存管理
2.  銷售報告與專案追蹤
3.  績效管理技巧

四、技術支援
1.  問題分析與解決
2.  不良品處理流程

五、國際行銷策略發展與管理技巧
1.  如何做出市場要的產品
2.  競爭者策略分析


【課程講師】詹維琪 老師

現任:
上市集團公司新創事業      總經理

曾任:
任職於外商業務及行銷部門中階及高階主管累積經驗20 年
法國上市公司集團IVS       業務協理
德國上市Kontron            業務協理

學歷:
國立台灣科技大學 碩士

專業領域:
商業談判(針對B2B行銷)、顧問式銷售法、關鍵客戶管理、寫出英文行銷力

曾授課公司:
德利多富、新加坡商安富利、研華科技、光宸科技、飛捷、振樺、國眾、大同科技、大聯大集團、歐萊德、施華泰、潤泰集團、恩智浦半導體、士林電機、明碁電通及、富成金屬、海外各式研討會主講……。


【課程講師】余晴雯 老師

現任:
全球第三大通路代理商  美國品牌產品經理八年

證照/認證: 
Problem solving & Decision Making by Kepner & Trego.

專長:
品牌產品規劃與管理
通路績效評估

授課實績:
國際品牌論壇

美國品牌年度會議

中華民國職工福利發展協會

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報名資訊

課程人數:10人

最低開課人數:8人