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具外銷潛力的中小企業,如希望開啟國際實體與網路新通路,進而獲取海外訂單,打出海外新市場、新商機,往往面臨欠缺資源、國際化人才也相對不足的課題,其中又以如何免費運用網路開發工具外銷新客戶、用國外展覽行銷新產品、用外銷平台吸取新機會、安全運用金流、物流為最迫切。有鑑於此,本課程特別邀約具有輔導數百家廠商開拓國際通路外銷經驗 林友程老師針對中小企業實際可運作的實體通路及網路通路說明,分享其成功案例。老師將從實務經驗中,整理出中小企業開拓國際通路實際可運作的整套流程,是一門您進軍國際市場,不能錯過的實務課程。

 

【課程特色】
1.提供多元化國際行銷模式,讓欲投入外銷之中小企業以最少資源,善用各種實體與網路模式,拓增海外行銷通路,開發國際網路新市場。
2.以最不增加人力物力的條件下,透過國際網路外銷工具之應用及導入,開創各國新通路、新商機,並分析複製其成功經驗,成為中小企業之自有模式。


【課程大綱】
ㄧ、各種開發外銷新客戶的資源
       1.不會英文, 如何用二次轉譯法,作各國 (英語/非英文) 開發外銷
       2.外銷找客戶的最新網路與實體工具運用
       3.用skype電話作外銷
       4.各國 (英語/非英文) 搜索客戶技巧
       5.各國 (英語/非英文) 搜索正確關鍵字技巧
       6.經由準客戶官網找出隱藏電子郵件信箱的5種秘訣
        ~ 不被當成垃圾郵件處理的關鍵
       7.電子郵件信箱的價值度
       8.如何驗證準客戶電子郵件是否為真 ?   
       9.決定開發信效果的4大因素
       10.達成最多回應的標題秘訣 (一定要學,提高開信率60%以上)
        ~如何建立最佳的回覆範本? 轉化真實訂單 : 最佳的回覆範本分享
       11.精準秒殺 email 行銷 5步驟 
       12.如何開發特定國家市場: 例如法語
       13.合法與灰色地帶取用客戶名單的作戰方法
       14.如何免費查詢北美海關資料
       15.免費與平臺發信系統的建立方法
       16.客戶為什麼不回覆
       17.自有品牌,簡易產品官網的建立方法(不須學HTML)

二、B2C外銷平臺運用技巧與秘訣
       1.B2C 設置關鍵字特別技巧
       2.免費從 B2C 平臺中找買家的技巧
       3.如何建立品牌? OEM/ODM擴大外銷

三、國外展覽行銷技與秘訣
       1.運用「參展」開發市場與拓展業務的優勢行銷方法

四、B2B外銷平臺運用技巧與秘訣
       1.B2B 設置關鍵字特別技巧
       2.免費從 B2B 平臺中找買家的技巧

五、社群外銷運用技巧與秘訣
       1.LINKEDIN 找客戶
       2.WeChat (微信)找客戶
       3.「如何透過Facebook LIVE直播地圖找客戶」

六、Google與各種免費外銷工具運用技巧與秘訣
       1.GOOGLE TRENDS, GOOGLE MARKET FINDER 配合 GOOGLE MAP 找客戶
       2.GOOGLE  IMAGE 圖片搜索找客戶
      
七、借力酷-國內外網路人脈自動行銷

八、外銷金流工具運用

九、外銷物流工具運用
       1.如何選擇最佳的物流方式?
       2.小包 ,包裹,EMS,DHL,TNT,UPS,FedEX 比較
       3.如何避免樣品寄出後石沉大海?寄樣品後的追蹤手法
       4.網路海外倉庫運用實務(中小企業專用)

 【課程講師】林友程老師



★現任:
高青國際有限公司總經理 / 皋青行銷有限公司執行長

★主要工作/領域:
自2011年起,以輔導、訓練、代運營、代操電子商務,幫助超過1000家廠商,創立世界品牌、佈建國際通路、並協助經銷供應物聯網,擅長運作不同商品適應各國市場,服務範圍遍布亞洲、美洲、歐洲、澳洲。產品包括消費電子、文創、食品、美容保養、醫療儀器、自行車、汽機車零配件等。

★曾負責的專案:
102年度獲選政府專案_推動中小企業國際網路行銷計畫_輔導單位
103年度獲選政府專案_推動中小企業國際網路行銷計畫_輔導單位
104年度獲選政府專案_推動中小企業國際網路行銷計畫_輔導單位
103年度獲選政府專案「優質企業國際網路行銷計畫」輔導單位
104年度獲選政府專案「優質企業國際網路行銷計畫」輔導單位
104年度獲選政府專案「群聚國際網路行銷計畫」輔導單位
105年度獲選政府專案「優質智慧領航拓銷國際計畫」輔導單位
105年度獲選政府專案「群聚智慧領航拓銷國際計畫」輔導單位
106年度獲選政府專案「推動中小企業智慧領航拓銷國際計畫」國際行銷顧問師
曾獲多家媒體報導 (今周刊、台灣真善美、TVBS、中視、民視新聞)

★專業與認證:
獲得eBay認證「超級賣家 Power Seller」、「Top Rated Seller」 頭銜,運作美國、英國、荷蘭、德國、日本、澳洲、東協多國海外倉庫。
ebay、amazon授權中央政府國際網路行銷輔導廠商
wish行動端跨境電商平台_台灣首家代理
東南亞 LAZADA集團官方授權之正式夥伴(PARTNER)
4PX、萬邑通、Continental長天國際電子物流合作廠商
Payoneer全球電商_金流合作夥伴
Tradesparq(B2B)海關數據交易平台臺灣代理

★授課實績:
中華民國職工福利發展協會專題講師
台北市進出口商業同業公會講師顧問
經濟部中小企業處主辦,跨國交易輔導講師、
中華民國對外貿易發展協會(外貿協會)專題講師
台灣區電機電子工業同業公會專題講師、
行政院勞委會就業輔導處專題講師、
中華民國資訊軟體協會專題講師
多家企業(王品集團、集佳集團、威剛集團、大同集團等)專題講師

★專長:
20年資深業務實戰資歷,領導過各國各色人種,超過1200場次的授課經驗,授課風格講求互動、活潑、實務。以鼓勵學員實作為要,解決實際問題為目標。

★著作:
網路外銷實戰攻略(經濟部國際貿易局指導,台北市進出口商業同業公會出版)
展覽行銷實務與參展技巧(經濟部國際貿易局指導,台北市進出口商業同業公會出版)

中華民國職工福利發展協會

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最低開課人數:10人