前言

Showme the money! 「參展」是開發市場與拓展業務的重要手段,但您究竟是拿到了訂單,還是只拿到了帳單?本次課程依照展前、展中、展後設計,讓您掌握參展的行銷策略與技巧,在眾多攤位中脫穎而出!

預期效益

1.讓習慣B2B的企業主,也能夠輕鬆B2C2B

2.讓不知道如何參展的業主,學會如何進行參展規劃、準備、進而在參展中調整

授課對象

1.不分產業別,企業主、中高階行銷業務主管、基層業務人員

2.想要參展,卻不知道如何參展,更遑論拿到訂單的企業主

課程大綱

1.展前籌劃作業

  • 如何選擇合適的展覽
  • 展覽搶攤位的5大秘訣
  • 如何在展前吸引足夠粉絲作推廣
  • 展覽文宣品、輔助陳列物的設計與應用
  • 參展人員的挑選、編組與訓練
  • 當地小蜜蜂(聯絡夥伴) 選擇4個要點

2.展中銷售行為

  • 善用主辦單位的資源創造績效
  • 攤位人員定位、接待流程與接待技巧
  • 如何讓當地媒體為你所用的3個辦法
  • 如何開作戰會議 ? (5個必學要點)
  • 日報表如何數據化表達的6個作法
  • 世界各國搭訕法/ 攀談法
  • 不著痕跡的觀察客戶12個心法
  • 實際演練:展場銷售話術、肢體語言判斷與解套

3.展後成果追蹤

  • 參展檢討、展覽成果的計算
  • 展後行動以及建立參展的績效評量表

講師

林友程

  • 高青國際有限公司總經理
  • 獲得eBay認證「超級賣家 Power Seller」、「Top Rated Seller」 頭銜,並擁有歐、美、非洲、澳洲貿易B2B拓銷實績,同時也是一家在台灣、歐洲都有註冊的貿易公司,運作美國、英國、荷蘭、德國、澳洲多國海外倉庫。
  • 20年資深業務實戰資歷,領導過各國各色人種,超過100場次的授課經驗,授課風格講求互動、活潑、實務。以鼓勵學員實作為要,解決實際問題為目標。

社團法人中華民國全國青年創業總會

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報名資訊

課程人數:20人

最低開課人數:0人