報價與議價之談判技巧
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前言

當訂單上門時,明明知道客戶比我還急,但大斧一揮,將利潤全砍光時,該如何因應才能讓彼此雙贏而不吃虧呢?

以反議價說服客戶,獲取訂單,為本次授課重點。

想了解如何與客戶談判的您,千萬不可錯過這堂課!!


課程大綱

1.探究顧客真實的需求與價格尺度

2.面對競爭壓力,如何研擬合乎顧客規格議價方式?

3.遇到阻礙,如何提出具有競爭力的條件與價格?

4.如何報價,吸引顧客上門?

5.業務、採購、財務的關連性


【授課對象】

1.製造業、零售業,中高階行銷、業務主管或行銷、業務人員

2.擁有技術背景,但缺乏銷售實務之創業者

3.針對從事國際貿易之企業為主

【預期效益】

1.學會業務報價與議價的談判技巧

2.了解報價、議價與採購、財務的關連性


【講師】

講師 董希玲

    1.現任伊特佩國際企業有限公司業務經理
    2.曾任三波股份有限公司業務經理、開正企業股份有限公司董事長
    3.在國際貿易領域工作超過20年,從事電腦週邊設備原料、組件、成品進出口業務
    4.擔任中小企業創業及診斷輔導顧問

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