溝通業務力-B2B業務溝通技巧
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前言

產品是關鍵,但很多時候,賣出商品才是決勝點。在賣出商品前,你了解B2B市場的特性嗎?該如何與客戶溝通所應注意的眉角,你都注意到了嗎?本次透過理論介紹與實務案例分享,有效提升學員在銷售領域的知識與技能。

預期效益

1.建立企業(B2B) 業務開發與銷售管理領域的完整觀念

2.透過課堂交流與互動來強化個人業務技巧

3.提昇業務活動生產力與績效

授課對象

1.期望達到高業績的第一線業務員

2.希望強化溝通技巧的業務員

課程大綱

1.成交一部曲-業務基本功

◎B2B市場特性

◎企業客戶需求及溝通模式

◎B to B與B to C 的差異

◎業務vs 行銷的合作

2.成交二部曲-提出方案/產品

◎業務簡報原則及技巧

3.成交三部曲-業務談判實務

◎如何談價格及成交條件【授課對象

1.沒錢買廣告又想媒體露出的企業主

2.想花小錢卻有大效益的行銷企劃第一線員工

講師

講師 戴凡真

    1.曾任美商寶鹼公司/品牌副理.美商寶僑家品/台灣品牌經理
    2.曾任美商惠普科技(台灣)企業機構客戶服務群/金融機構業務經理
    3.曾任美商思科系統亞太地區總部/亞太行銷經理


退費標準
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